便利店貨架商品的擺放看著平淡無奇,但事實(shí)卻有著深厚的學(xué)問。單單貨架上商品擺放的高低就有很大的區(qū)別。
顧客的視線上下掃視的夾角普遍為25°,當(dāng)顧客距離貨架30~50cm時(shí),就能清楚地看到1~5層貨架上商品;而人的視線橫向移動(dòng)時(shí)夾角為50°,顧客在距貨架30-50cm距離挑選商品時(shí),只能看到橫向1m距離內(nèi)陳列的商品。據(jù)此,縱向陳列更能使顧客一目了然。
便利店中,貨架商品擺放通常分為上段、黃金段、中段、下段四大段位管理。最能吸引顧客消費(fèi)的 黃金段與中段,是商家最看好的位置,一般把利潤較大的商品、自有品牌、獨(dú)家代理商品以及消費(fèi)者選購較多的商品擺放在黃金段和中段;而價(jià)格相對(duì)低廉,或是進(jìn)入衰退期的商品,則多放在貨架最下面;促銷品和新品多集中在不固定的促銷位置,并會(huì)伴隨一些紅牌或是藍(lán)牌提示,在提高消費(fèi)者關(guān)注度的同時(shí),更易創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。
便利店貨架陳列的前提必須擁有外觀及質(zhì)量過硬的貨架,優(yōu)質(zhì)的貨架那里買?當(dāng)然首選擁有十余年貨架生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的廣州惠誠貨架公司
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