隨著國民經(jīng)濟(jì)的提升，國內(nèi)各行業(yè)的競爭都頗為強(qiáng)烈。而商超零售作為日常消費(fèi)的聚集地，競爭顯得尤為激烈。同時，各個商家也在費(fèi)勁心思引進(jìn)優(yōu)質(zhì)貨架、售賣優(yōu)良商品，但是依舊在銷售額上沒有很明顯的改善！

走進(jìn)誤區(qū)比做錯更可怕

? 為什么，店鋪陳列做的那么漂亮，銷量還是不行呢？

? 為什么，花了大手筆的陳列，銷量還是不見增長呢？

? 為什么，明明按著陳列手冊做的陳列，只有一時的成效呢？

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也許，你已經(jīng)走進(jìn)了陳列誤區(qū)！

一成不變的陳列

如果我們明白了陳列的最終目的，是以商品銷售為出發(fā)點(diǎn)，并且你的陳列基本都是在圍繞這個目的。那么你所有的做法都是合理的。所以，我們在做陳列的時候，要多靈活變通。

一成不變的陳列，也許會讓第一次進(jìn)店的顧客有新鮮感，對哪些老顧客就沒有那么強(qiáng)的吸引力了。

在巡店的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)一些誤區(qū)：

1、店鋪在陳列完后，就一直保持著不變的狀態(tài)，促銷區(qū)域長時不變，總是陳列著同一個商品。

2、員工每天最多拿出十幾分鐘的時間來做商品陳列的整理，不會去想著如何去做調(diào)整才能更加吸引顧客。

其實，我們店長、員工都有著充分的時間來改變當(dāng)下的陳列，即使稍微的改動，也可以給顧客帶來新鮮感。

為了陳列而陳列

陳列是為了將商品在合適的位置賣出去，所以一切陳列的出發(fā)點(diǎn)是為了銷售商品，而絕非是追求陳列本身。

從這一點(diǎn)出發(fā)，我們陳列就應(yīng)該最大限度的將商品展示給顧客，給顧客創(chuàng)造一個易看，易選，易買的購物環(huán)境。

而現(xiàn)在我們卻常見到這樣的一些問題：

1、商品相互遮擋，無法顯而易見。

2、該平鋪的商品卻豎直陳列，忽略了商品特征。

3、商品根本沒有陳列，缺貨也沒有標(biāo)志。

4、重點(diǎn)商品陳列在封閉柜中，黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品。

5、商品之間沒有連帶性。

因為這些原因，所以即使你的商品陳列得非常整齊，干凈，堆頭做的很多，但對于銷售的促進(jìn)效果還是不好，原因就是你忽略了陳列的目的性 ：易看，易選，易買！

漂亮不是陳列

有些店長或店員認(rèn)為，把商品陳列好看，漂亮了就能吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)了顧客購買商品，提升銷售量了。其實，這是一個誤區(qū)。

陳列并不是簡單的將店鋪商品如何變的更加漂亮。

就如同，我可以把一個櫥窗做得非常的漂亮，非常吸引人，以至于把一條街的人都吸引過來了，但這個櫥窗卻沒有它的主題性，沒有和店鋪內(nèi)的陳列主題關(guān)聯(lián)起來，沒有和商品聯(lián)系起來。

讓顧客只看到了你的櫥窗，而沒有激發(fā)他們想要購買，想要進(jìn)到超市里去看看的感覺。就如同看到了一副非常好看的畫，只是在贊嘆畫的如何的好，卻沒有想擁有它的欲望。

為了好看的效果，將商品擺成一朵花的形狀，這樣雖然很好看，但卻違背了陳列的基礎(chǔ)原則：易拿易取和將商品最大限度的展示給顧客看。

你以為這樣的陳列會給顧客一種新鮮、好奇感？

NO！NO！NO！但這樣的陳列，會讓顧客不忍去破壞，就減少了商品與顧客的接觸機(jī)會，也不能很好的將商品很直觀的展現(xiàn)在顧客面前。

因此，漂亮不是陳列的根本目的！陳列的作用是：提升銷售，降低庫存！大多數(shù)的顧客到超市購買商品不僅僅是被吸引或喜歡就沖動性購買。

所以，我們在陳列時，要多注重從實際出發(fā)，從銷售量出發(fā)。

認(rèn)為陳列是唯一重要的因素

我們說陳列對于銷售是有促進(jìn)的作用，但絕不等同與陳列是唯一的關(guān)鍵，唯一重要的因素。有些店長可能對陳列抱有太大的期望了，可能花費(fèi)大價錢來做好陳列后，發(fā)現(xiàn)銷售量并沒有期待中的那種效果，而導(dǎo)致對陳列的失望，從而放棄陳列。

陳列是建立在商品、價格、服務(wù)與我們的競爭對手高度同質(zhì)性的基礎(chǔ)之上的，是與這幾個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。

所以，我們在做好陳列的同時，還要追求其他的競爭技術(shù)專業(yè)化，千萬不要生意一不好就是陳列做的不夠好，因為銷售是一個環(huán)環(huán)相扣的整體，一個環(huán)節(jié)沒有做好，都可能會影響著最后的銷售。

所以，最后歸納起來，陳列是一門促進(jìn)商品銷售的技術(shù)，但千萬不要坐等陳列來幫你解決各種問題，我們超市店長要常常把自己放在消費(fèi)者的角度上去思考問題，消費(fèi)者需要什么樣的陳列，我們就做什么樣的陳列，從眼前做起，從小事做起，陳列并不深奧，只要抓住消費(fèi)者需求和促進(jìn)商品銷售兩個重要點(diǎn)，你的陳列就不會差。

                                            

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