我們都知道百貨超市是依靠生鮮來提高客流量的,當(dāng)然現(xiàn)在也有單獨(dú)開展生鮮業(yè)務(wù)的,也就是生鮮超市,人民生活水平進(jìn)步,誰的生鮮能滿足大眾需求,誰的業(yè)績銷售量就高。超市這個(gè)行業(yè)異?;鸨?,它已經(jīng)基本替換了小賣部,成為人們購物的主要場所。生鮮超市的發(fā)展也帶動(dòng)了生鮮超市貨架的發(fā)展。
生鮮商品陳列技巧
一、商品陳列環(huán)境裝飾
圖片、樣品(面包、蛋糕、水果、海鮮等)、燈光、服裝、貨架和陳列柜色彩與商品之間的配合與烘托作用。
二、商品組合
在超市布局中要強(qiáng)調(diào)各大生鮮商品部門的組合和相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,在生鮮部門內(nèi)的商品陳列也要講求商品陳列組合,甚至是跨部門的商品陳列組合,把關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品進(jìn)行交叉陳列,同時(shí)要強(qiáng)調(diào)商品組合的變化。
例如:調(diào)味品與凍品、肉類產(chǎn)品;蛋糕和生日蠟燭;廚具和肉制品。
商品組合方式:
1、季節(jié)組合法:煲湯料、臘腸
2、節(jié)慶組合法:情人節(jié)蛋糕和卡片
3、消費(fèi)便利組合法:調(diào)味品
4、商品用途組合法:牛奶和面包
5、主題促銷組合法:燒烤節(jié)(調(diào)味肉、料、用具)
三、重視商品的推介
顧客不買商品的主要原因之一是不了解,特別是新商品,需要通過POP或其他方式做些商品要點(diǎn)介紹,幫助顧客做新的消費(fèi)嘗試,關(guān)鍵是要以各種不同的方式,讓顧客了解和知道商品及商品的用法。
四、商品陳列形象管理
這又回到了商品陳列標(biāo)準(zhǔn)和陳列質(zhì)量的老問題上了,要持續(xù)不斷地檢查、整理、補(bǔ)貨、挑揀爛貨,商品就是在這樣反反復(fù)復(fù)的形象維護(hù)中銷售出去的。