如今這個(gè)社會(huì),凡事都愛講究“顏值”,有顏值的主播會(huì)收獲大波打賞,有顏值的小鮮肉會(huì)吸引迷妹去看劇,有顏值的衣服會(huì)賣到斷貨…而陳列、擺放超有顏值煙酒,能增強(qiáng)視覺效果,吸引消費(fèi)者的“眼球”,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,提升商品銷量。
但是,煙酒陳列“五忌”,你可知道?
一、忌地位陳列
在煙酒陳列中,要將煙酒陳列在柜臺(tái)的黃金線上,與消費(fèi)者的視線平行為佳,不要把煙酒陳列在柜臺(tái)的底層,而是應(yīng)將煙酒陳列在柜臺(tái)的最醒目處,使消費(fèi)者能一目了然,方便購(gòu)買。
貨架黃金位:80-130cm平視可見,伸手可得,出貨率占50%;
次位置:140cm-180cm、30cm-70cm,出貨率占30%;
上下端:180cm以上、30cm以下,出貨率占15%。
按照銷售的卷煙需求,依次擺放在相對(duì)應(yīng)的貨架位置,是賣好煙酒的第一步。
二、忌單一陳列
由于受條件的限制,有些零售客戶的卷煙陳列比較單一,除了煙酒別無(wú)它物,其實(shí)身邊的一些普通東西也可以成為裝飾品。如將新品卷煙的宣傳單頁(yè)展示在柜臺(tái)上,營(yíng)造出一種經(jīng)營(yíng)氛圍;或?qū)?/font>“誠(chéng)信守法示范戶”“星級(jí)零售客戶”等牌子置于柜臺(tái)上,明示消費(fèi)者等。
同時(shí),隔一段時(shí)間將所陳列煙酒重新布局,或?qū)⒐衽_(tái)位置進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,以增強(qiáng)消費(fèi)者的新鮮感。
三、忌少量陳列
由于零售客戶擔(dān)心煙酒易損壞,在上柜出樣時(shí)會(huì)減少煙酒的品種和數(shù)量,其實(shí)這樣做容易使消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺,認(rèn)為出樣的煙酒質(zhì)量有問(wèn)題或是庫(kù)存積壓商品,從而影響了煙酒銷售。
因此,在煙酒陳列過(guò)程中,要力求出樣品種豐富,選擇余地增多,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
四、忌無(wú)序陳列
有些煙酒零售客戶在煙酒陳列時(shí)隨意擺放,雜亂無(wú)章,這既浪費(fèi)了消費(fèi)者挑選的時(shí)間,又給消費(fèi)者留下“亂”的感覺,影響到下次光臨。
因此,在煙酒陳列中,客戶經(jīng)理要指導(dǎo)零售客戶按照一定的方式進(jìn)行排列,如以煙廠、品牌、價(jià)格等進(jìn)行有序排列,如此既方便消費(fèi)者購(gòu)買,也有利于客戶掌握各種煙酒的銷售情況。
五、忌平鋪陳列
平鋪陳列缺乏層次感、立體感,無(wú)形之中減少了消費(fèi)者與商品的接觸面。因此,在卷煙陳列中,應(yīng)適當(dāng)采用增加煙酒的陳列高度、增大擺放間距、加長(zhǎng)煙酒陳列面積、平面與立體有機(jī)組合等方法,使煙酒陳列更具立體感。
那問(wèn)題來(lái)了,煙酒陳列的“五忌”知道了,那有沒(méi)有什么陳列小訣竅呢?【惠誠(chéng)貨架】分享給大家~
1、煙酒盒顏色大學(xué)問(wèn)
煙酒陳列原則的色彩威力不容小覷!用“對(duì)的”顏色可為銷售大大加分!醒目的煙酒盒應(yīng)和適宜的顏色搭配,可給消費(fèi)者留下產(chǎn)品豐富、選擇性強(qiáng)的印象;更可充分運(yùn)用同系列色彩搭配法進(jìn)行陳列,這樣會(huì)令人耳目一新、印象深刻。
溫馨小提示:在消費(fèi)心理學(xué)上,紅色包裝的商品,更能吸引消費(fèi)者的注意力哦
2、明亮照明少不了
借助恰當(dāng)?shù)墓庹?,可以?qiáng)化卷煙包裝的色彩度,加深商品精致、高貴的美感效果,并營(yíng)造出如浪漫、熱情、清爽等預(yù)期的展示效果和購(gòu)物氛圍,此外,還能吸引消費(fèi)者的注意力并引發(fā)其對(duì)商品的親和力。
賣煙酒,看似沒(méi)什么技巧,其實(shí)有學(xué)問(wèn)在其中。美觀、科學(xué)的卷煙陳列,不僅能最直接的促進(jìn)銷售的達(dá)成,提高商鋪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,還能給消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)和更多的選擇。