小編經(jīng)常說把業(yè)績做好就是要把商品陳列做好,可你真的懂它嗎?陳列的目的和意義是什么呢?
陳列的要求
1.突出代表性商品,引導(dǎo)顧客購買
2.突出核心或重點(diǎn)商品特點(diǎn)
3.突出品牌效應(yīng)
4.講究系列性,方便顧客挑選
5.不斷創(chuàng)新,靈活多樣適應(yīng)季節(jié)變化
6.講究藝術(shù)性,充分顯示商品的美觀、質(zhì)量特點(diǎn)及全貌
陳列的方法又有哪些?
系列商品陳列法
系列商品陳列法,即通過精心選擇、歸納和組織,將某些有聯(lián)系的商品按照系列化的原則集中在一起陳列。這樣做可以突出主題,通過錯(cuò)落有致、異中見同的商品組合,留給顧客一個(gè)全面系統(tǒng)的印象;還可以有效地激發(fā)顧客的延伸聯(lián)想,啟發(fā)顧客配套選購。
對比商品陳列法
對比商品陳列法,即把在色彩、質(zhì)感和款式上形成強(qiáng)烈的商品擺放在一起,達(dá)到主次分明、互相襯托的展示效果。這種陳列對比大大加強(qiáng)了商品的表現(xiàn)力和感染力。對比式陳列利用設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺等道具,展示商品間的反差,以達(dá)到突出新產(chǎn)品、獨(dú)特產(chǎn)品及促銷產(chǎn)品的目的。
對象商品陳列法
對象商品陳列法,即突出某一產(chǎn)品的功能、特點(diǎn),或利用廣告、道具和造景手段,引起顧客的興趣和好感。對象式陳列目標(biāo)明確、主題突出,影響力集中;可以明確展示和宣傳的目標(biāo),并加強(qiáng)與顧客的溝通。
場景陳列法
場景陳列法,即指利用商品、飾物、背景和燈光等,共同構(gòu)成一定的場景,給顧客營造很濃的生活氣息。場景式布局形象、生動(dòng)地說明了陳列商品的用途、特點(diǎn),使顧客既有身臨其境之感,又可得到啟發(fā)和美的享受。一般場景式陳列適合在節(jié)日時(shí)例用,可以給顧客營造一種節(jié)日的氛圍。
重復(fù)陳列法
重復(fù)的商品陳列,即將同樣的商品、裝飾等陳列主體,能過反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示的手段,加強(qiáng)顧客對商品或品牌的視覺感受。顧客愛到反復(fù)的視覺沖,就會對這促商品印象深刻、過目不忘。
層次商品陳列法
層次商品陳列法,即將不同產(chǎn)地的相同商品或同一品牌的不同產(chǎn)品按照一定的分類方法依次擺放。層次性陳列分類清晰、主次鮮明,可以吸引不同類型的顧客,方便顧客選購,容易營造熱烈的氣氛。在陳列時(shí),應(yīng)注意突出價(jià)格標(biāo)簽、品牌介紹等說明性標(biāo)識。
補(bǔ)充商品陳列法
補(bǔ)充商品陳列法,即把一些相對不重要的商品擺放在重要商品的尾部。這種方法既可以充分利用陳列空間,又能使顧客感覺陳列環(huán)境很飽滿。對那些不是很重要、利潤相對較低的商品往往采用這種方法陳列。如果位置得當(dāng)也可以陳列一些重要的商品,可給人以鶴立雞群的感覺。