許多經(jīng)常去大超市購(gòu)物的消費(fèi)者可能會(huì)注意一個(gè)現(xiàn)象,那就是經(jīng)常找不到自己想要的商品,原因是貨架上的商品就像長(zhǎng)了腿一樣經(jīng)常變換位置。那大超市為什么這樣做呢?
1.消費(fèi)者的觀點(diǎn)
這個(gè)問題其實(shí)很多美國(guó)消費(fèi)者在Quora(美國(guó)版知乎)和Reddit(美國(guó)版天涯)也問過,而且他們都指向了好市多(Costco)。
有顧客就認(rèn)為,好市多這樣做是想讓自己多運(yùn)動(dòng)一下,最終才能找到想要的東西。后來有人經(jīng)過研究,這其實(shí)不是猜測(cè),而是好市多的策略。
有一篇文章指出,好市多的這種做法,最大的目的是想讓消費(fèi)者在逛超市的過程中看到更多的商品,然后購(gòu)買得更多。
2.管理者的觀點(diǎn)
好市多的一位管理者認(rèn)為,經(jīng)常變換超市貨架上的商品的位置還能增加購(gòu)物體驗(yàn),給消費(fèi)者創(chuàng)造一種尋寶的體驗(yàn),并幫助他們發(fā)現(xiàn)通常不會(huì)看到的新產(chǎn)品。
原來如此,看來開超市也是很有講究的,難怪小編我去超市買東西的時(shí)候經(jīng)常找不到需要的東西。從顧客的角度出發(fā),商品擺放位置不懂,那么下次購(gòu)物時(shí)就可以減少尋找的時(shí)間,但從商家的角度出發(fā),超市貨架長(zhǎng)期固定,容易給顧客一種呆板陳舊的感覺,減少商品的吸引力。因此我們可以看到,大超市每隔一段時(shí)間,都會(huì)稍微調(diào)整商品的位置,給消費(fèi)者一種煥然一新的感覺。當(dāng)然,如果頻繁變換貨架位置,可能讓消費(fèi)者眼花繚亂,一旦找不到自己想要的商品,就會(huì)產(chǎn)生一種煩躁的心理。
3.季節(jié)性的因素
一般來說,大超市2到6個(gè)月就會(huì)稍微改變一下貨架商品的陳列。
除此之外,大超市的商品因?yàn)榧竟?jié)變換上架新產(chǎn)品和下架舊產(chǎn)品也會(huì)改變商品的陳列位置。
小編也曾經(jīng)在超市工作過,超市有一部分商品供應(yīng)商是交了陳列費(fèi)的,這時(shí)就會(huì)把要推廣的商品放在人氣最旺、最顯眼、最容易拿到的地方,超市上的貨架商品也會(huì)發(fā)生變化。
另外,如果超市逢年過節(jié)要做一些促銷活動(dòng),也會(huì)調(diào)整貨架上商品的位置,把希望大量銷售的商品放在醒目處。
綜上所述,所以我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),去大超市購(gòu)物時(shí),商品的位置總是變來變?nèi)?,像跟我們捉迷藏一樣?/p>