隨著四月的到來(lái)，一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)也要隨之而來(lái)了，雖然撞到了周末放一天假，但是國(guó)務(wù)院也重新調(diào)整了假期，4天的小長(zhǎng)假期不期待，意不意外！這對(duì)于各大母嬰店而言，也是不容錯(cuò)過(guò)的一個(gè)促銷好時(shí)機(jī)，每年的促銷活動(dòng)多得數(shù)不勝數(shù)，但是每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都是經(jīng)過(guò)深入分析的，目的就是使得每一次的促銷活動(dòng)的效果達(dá)到最大化。

一次成功的促銷活動(dòng)，需要做到以下八大方面：   

1、訂目標(biāo)，并拆分目標(biāo)  

制定階段性促銷目標(biāo)。幾乎每個(gè)門店都會(huì)有月目標(biāo)、周目標(biāo)……而在“五一”小長(zhǎng)假，自然要促銷方案策劃之后要制定一個(gè)階段性的促銷目標(biāo)了，并細(xì)分到個(gè)人、每一天。      

2、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)   

根據(jù)階段性促銷目標(biāo)設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；   
把五一看作是上半年最重要的銷售周期，所以可以專門針對(duì)五一期間及目標(biāo)設(shè)置一套激勵(lì)機(jī)制。   

3、上貨備貨    

既然有了目標(biāo)，自然就需要針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行備貨。   
“五一”小長(zhǎng)假自然要根據(jù)活動(dòng)方案、活動(dòng)定位和活動(dòng)力度來(lái)進(jìn)行備貨了；平時(shí)如果一個(gè)月上3次新貨，一個(gè)五一黃金周可能就要上2次貨了，而貨量更需要充足。沉著處理缺貨、斷貨情況。   

4、動(dòng)員大會(huì)   

在促銷前組織所有員工開(kāi)動(dòng)員大會(huì)、鼓舞士氣。“五一”之前，可以針對(duì)目標(biāo)周期開(kāi)一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，比如可以玩一下PK等等，讓員工帶著激情進(jìn)入五一黃金周。   

5、培訓(xùn)    

對(duì)五一設(shè)計(jì)一套科學(xué)的促銷方案，并針對(duì)促銷方案進(jìn)行員工培訓(xùn)，把活動(dòng)具體細(xì)則傳達(dá)給每一位店員。讓每一位員工清晰的了解促銷方案的原理、銷售注意點(diǎn)等事項(xiàng)。   

6、顧客邀約宣傳   

五一這樣的大型節(jié)假日，一定要提前做廣泛、大量的宣傳?？梢詫?duì)VIP顧客進(jìn)行一對(duì)一邀約，也可以提前找到異業(yè)店鋪進(jìn)行聯(lián)盟，并提前通過(guò)微信、網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行顧客的邀約。   

7、營(yíng)造氛圍   

海報(bào)、音樂(lè)、堆頭、播嘜，甚至甚至拱門等布置。 一定要把海報(bào)做好，一個(gè)好的方案+一套爛海報(bào)=失敗的促銷結(jié)果！   

8、人員配備    

根據(jù)人流量及促銷力度配備相應(yīng)的人員。 店長(zhǎng)應(yīng)該提前排好班，所有員工要以最好的狀態(tài)來(lái)面對(duì)顧客，有條件的，可以統(tǒng)一一下服飾和妝容。

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