走進一家超市，動線設(shè)計、貨架高低、商品擺放甚至店內(nèi)色調(diào)、燈光和音樂都會影響到最終消費者購物籃里有多少商品。有的消費者會發(fā)現(xiàn)，如果有一段時間沒去某家超市購物，再去時會發(fā)現(xiàn)賣場貨架的位置變了。調(diào)整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品的吸引，同時也對超市的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺，總之，超市貨架廠指出，這些細節(jié)都是為了消費者更好更多地買買買。

1、位置高低
超市里大部分商品符合同類商品中“與視線齊平的價格最高，其他位置的價格較低”的原則。如果同類商品中，有超市自有品牌商品的話，那么與消費者視線平行的那組貨架就是自有品牌的位置，這個位置是消費者最容易購買的黃金位置，而且在自有品牌旁邊一定有其他品牌的同類商品，這樣的話，價格比較一目了然，較低價格的自有品牌就會成為首選。根據(jù)人的觀看習慣和拿取的方便程度，可將貨架空間分為上、中、下三種不同段位。其中中段是黃金位置，最易被人看到和拿取，上段醒目易于指點，下段位置較差。因此超市常把超市貨架最顯眼的黃金位置用來陳列高利潤商品、獨家代理或經(jīng)銷的商品、走貨量大知名度高的商品，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層則通常是銷售周期進入衰退期的商品。

2、保質(zhì)期
奶制品等易腐壞食品的擺放依照“生產(chǎn)日期越靠前擺放就越靠前”的原則。顧客往往只關(guān)注這些食品是否在保質(zhì)期內(nèi)，并不會刻意向后尋找生產(chǎn)日期最新的食品。

3、折扣商品
超市里經(jīng)常以促銷的方式來刺激消費者購買，有些是直接折扣，比如8.5折、7折或者會員價，有些是買一送一或者買二送一等。這些折扣商品經(jīng)常存在于酸奶、雞蛋、糧油等生活必需品，而蔬菜和水果的折扣較少，加上糧油米面有較長的保質(zhì)期，這些折扣商品也是很多消費者會選購的商品。但是需要注意的是，折扣商品的保質(zhì)期要特別留意，尤其是買贈折扣，通常贈送的那件商品更臨近保質(zhì)期。

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