一般開過商品零售店的人都知道，人流量大、人群密集的繁華地段是開店的首先選擇。但是很多人往往選到優(yōu)越的地理位置，卻忽略了店鋪的內(nèi)飾裝修和商品陳列，導(dǎo)致店鋪生意不好，客源流失，客人稀少的現(xiàn)象。廣州惠誠貨架廠家給大家講解一下商品陳列的六大法則。

一、符合風(fēng)格原則

對(duì)于不同的品牌零售店來說肯定會(huì)有自己的品牌定位，店鋪的裝飾風(fēng)格能夠展示產(chǎn)品的精華。目前越來越多的零售店品牌都會(huì)在自己的專柜花重金來搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。

 

二、利用空間原則

在零售店里柜臺(tái)總是寸土寸金，不管商品賣場的面積多大，分到每家專柜時(shí)一般也就幾組展示架的位置，不會(huì)超過5個(gè)平方。

商場用來陳列的道具一般也就是：靠墻展示架、中島雙面展示架、單面展示架、端頭展示架、收銀臺(tái)幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法。目前商場中島展示架的高度一般在1.35米，靠墻展示架的高度一般在2.2米左右居多。

提到道具，順便提一下道具設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是要安全;二是要實(shí)用、耐用;三是要設(shè)計(jì)簡潔，商品的展示陳列道具過于花哨容易搶走商品本身的光彩。

 

三、集中和分類陳列原則

簡單講，把商品集中陳列就是要起到突出主題效果，分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。具體的商品分類，目前商場的主流做法還是以用途來分類，再結(jié)合功能、原料等方面的差異，有些大品牌由于自己的品類非常豐富，也會(huì)依據(jù)各種分類原則來細(xì)分和陳列自己的產(chǎn)品，力求取得更好的“眼球效果”。

 

四、價(jià)格水平或垂直原則

比如大多數(shù)店鋪的商品，會(huì)設(shè)一個(gè)POP或者DM：此展示架的商品價(jià)格區(qū)間在多少元之間，或者此展示架區(qū)域的商品打幾折優(yōu)惠等等，方便消費(fèi)者按自己能承受的價(jià)位來快速找產(chǎn)品。

五、遵循顧客習(xí)慣的原則

人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來說，一般對(duì)“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品的黃金陳列位置，因而在主推某件產(chǎn)品時(shí)，把好的商品擺在展示架較顯眼的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式商品擺在過道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括展示架設(shè)計(jì)、過道寬窄、燈光照明效果、價(jià)格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的店內(nèi)，開心的購物。

 

六、色彩對(duì)比原則

商品的陳列技巧和原則還有很多，作為專柜銷售人員，一定要不時(shí)美化、創(chuàng)新商品陳列，這是吸引顧客登門的秘籍。

綜合以上幾點(diǎn)原則，雖然商品的優(yōu)劣又比地點(diǎn)的好壞重要，地點(diǎn)的好壞又比展示架貨柜的大小更重要，但為你的產(chǎn)品演繹一段段符合其個(gè)性的品牌陳列故事，實(shí)在是提高銷售的一個(gè)好方法。簡潔大氣的貨架柜臺(tái)、好的地理位置、一流的產(chǎn)品、好的陳列效果，再配上好的銷售導(dǎo)購，一定會(huì)為你的品牌增色加分，引來更多的客源，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。