化妝品貨架商品陳列直接關(guān)系到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，正如一則法國(guó)諺語(yǔ)所說(shuō)即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列。因?yàn)榛瘖y品貨架商品的美感能撩起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

1、化妝品貨架商品陳列-豐滿(mǎn)

顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)最關(guān)心的就是商品，所以一進(jìn)門(mén)就會(huì)把目光投向商品，這時(shí)候，如果商品琳瑯滿(mǎn)目，非常豐富，他的精神就會(huì)為之一振，產(chǎn)生較大熱情。無(wú)形中他會(huì)產(chǎn)生一種下意識(shí)，這兒的商品這么多，一定有適合我買(mǎi)的。因而購(gòu)物信心大增，購(gòu)物興趣高漲。相反，如果場(chǎng)內(nèi)擺放稀稀拉拉，店里空空蕩蕩，顧客就容易泄氣，他會(huì)覺(jué)得商品這么少，好象沒(méi)什么選擇的余地。一旦產(chǎn)生這種心理，便會(huì)對(duì)顧客解囊消費(fèi)造成極大阻力。因此，商品陳列的第1條基本要求就是商品擺放要豐滿(mǎn)。一般來(lái)說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店的裝修及硬件設(shè)施很齊全，在款式不夠多的情況下，即使是同系列的產(chǎn)品，只要顏色、樣式有差別都應(yīng)盡量擺出來(lái)，并適當(dāng)擺一些小擺設(shè)予以彌補(bǔ)，比如花草、小工藝品之類(lèi)，總之不要使店面內(nèi)留太大空檔，不能給顧客空蕩蕩的感覺(jué)，商品陳列重要的職能是廣告作用。有一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)，商品本身就是廣告。我們說(shuō)，商品陳列也是一種廣告，也是招徠顧客的一種方式，為了有效地招徠顧客，商品擺放一定要豐滿(mǎn)。當(dāng)然，豐滿(mǎn)不等于擁塞，不同品類(lèi)的商品對(duì)豐滿(mǎn)有不同的要求，這是在實(shí)際工作中應(yīng)加以注意的。

2、化妝品貨架商品陳列-展示商品的美

豐滿(mǎn)的商品吸引了顧客的目光，這時(shí)他想知道的是什么?想知道的是"這東西到底怎么樣?"即商品的質(zhì)量好不好，外觀美不美，適不適合他用。因而，聰明的商家這時(shí)在商品陳列上總是盡可能充分地展示商品的美，包括內(nèi)在美與外在美--這就是商品陳列的第2個(gè)基本要求。所謂內(nèi)在美就是商品質(zhì)量。眾所周知，質(zhì)量是商品形象的生命線，利用商品陳列展現(xiàn)良好的商品質(zhì)量，無(wú)疑對(duì)樹(shù)立良好的商品形象大有裨益。所謂展示商品的外在美就是運(yùn)用多種手段將商品予以美化，對(duì)商品的外在美予以強(qiáng)化，借此激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。比如燈光效果，日光透過(guò)玻璃窗的美化效果等等。

3、化妝品貨架商品陳列-營(yíng)造特有氣氛

商品陳列的第3個(gè)基本要求是通過(guò)對(duì)商品頗具匠心的組合排列，營(yíng)造出一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氣氛，消除顧客與商品的心理距離，使顧客對(duì)商品生發(fā)出可親、可近、可愛(ài)之感。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的商品也有語(yǔ)言通過(guò)別具匠心的陳列傳達(dá)出一種無(wú)聲的語(yǔ)言，它同樣具有調(diào)動(dòng)人的情緒、激發(fā)人的感情、催生人的欲望之作用。裝飾完美的生活情趣會(huì)高漲客戶(hù)的情緒，讓客戶(hù)走進(jìn)去，就產(chǎn)生對(duì)未來(lái)生活的聯(lián)想，感受到一種溫馨氣氛，積極情緒就容易調(diào)動(dòng)起來(lái)。銷(xiāo)售心理學(xué)告訴我們，許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種商品是在想象心理支配下采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的。想象什么?想象買(mǎi)到這種商品后的種種情景--親人的反應(yīng)、旁人的評(píng)價(jià)、消費(fèi)過(guò)程中給生活帶來(lái)的變化等等?？蛻?hù)進(jìn)到經(jīng)過(guò)精心布置的賣(mài)場(chǎng)，看到一派富麗堂皇、寬敞明亮，很可能就會(huì)心有所動(dòng)。有一句成語(yǔ)叫"愛(ài)屋及烏" 比喻愛(ài)一個(gè)人而連帶到跟他有關(guān)系的人或物。且把它稱(chēng)為"感情連帶反應(yīng)"吧，購(gòu)物也存在類(lèi)似情況，顧客被商品所營(yíng)造的氣氛所打動(dòng)，產(chǎn)生積極聯(lián)想，繼而連帶對(duì)商品也有了好感，購(gòu)買(mǎi)欲望就容易產(chǎn)生。這可以稱(chēng)之為，進(jìn)行商品陳列時(shí)營(yíng)造特有氣氛所要達(dá)到的目的及奧秘所在。