一入冬,便利店的生意似乎就進(jìn)入了淡季,這是為何呢?
1.天氣寒冷,人們外出的機(jī)會(huì)減少,通常會(huì)選擇去大超市集中采購(gòu)所需的商品;隨買隨用的現(xiàn)象會(huì)有所減少;
2.冬季白晝短夜晚長(zhǎng),在外活動(dòng)的時(shí)間縮短,消費(fèi)的機(jī)會(huì)相應(yīng)減少;
3.人們對(duì)水和飲料等高利潤(rùn)商品的需求減少。
那么如何做才能扭轉(zhuǎn)生意慘淡的局面呢?
便利店冬季經(jīng)營(yíng)的6個(gè)小妙招
01調(diào)整商品結(jié)構(gòu)
加大熱水袋、手套、棉拖鞋等保暖商品的展示;售賣溫?zé)岬娘嬈?、熟食(如關(guān)東煮、烤腸、熟玉米)、早餐(如面包、蔬菜餅、米餅)等。
02調(diào)整營(yíng)業(yè)時(shí)間
可結(jié)合便利店人流量狀況,適當(dāng)縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間,這樣能夠大大節(jié)省水電費(fèi)、人工成本等開(kāi)支。
03增加額外服務(wù)
到冬季,便利店里盒裝奶茶與泡面的銷售量通常會(huì)增加,店里應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備熱水,方便顧客即時(shí)沖泡取暖。因?yàn)樘鞖夂?,很多人不愿出門,如果條件允許,便利店可以與第三方配送平臺(tái)合作,提供上門配送服務(wù)。
04增加酒類產(chǎn)品
在冬季,火鍋聚餐等活動(dòng)較為頻繁,喝白酒暖身的人會(huì)更多,便利店可以適當(dāng)?shù)卦黾影拙品N類。
05貨架上的商品調(diào)整
夏季店門口放的最多的是水和飲料,但到了冬季,這些地方應(yīng)該多擺放手套、暖寶寶等商品,可以起到提醒顧客冬季已到、增加顧客記憶點(diǎn)的作用。
06與周邊店鋪合作
如果便利店旁邊有麻將館、棋牌室、美甲店等店鋪,可以跟這些商戶達(dá)成合作,比如別人給你推薦顧客,你免費(fèi)贈(zèng)送一定的小零食等。
便利店經(jīng)營(yíng)不易,需要花費(fèi)很多的心力。如果你的便利店正處于經(jīng)營(yíng)的淡季,那可以趕緊試試這6個(gè)小妙招哦~