想要經(jīng)營好母嬰門店，陳列才是重中之重，同樣的產(chǎn)品，不同的陳列，銷售額就會產(chǎn)生天壤之別，當(dāng)顧客走進(jìn)店里的第一感覺是非常重要的，因此，想要提高母嬰門店的進(jìn)店率，利用陳列來吸引顧客進(jìn)店是關(guān)鍵。那么母嬰店針對不同品類商品如何做好陳列呢？需要做好以下六點(diǎn)。

 

1、奶粉類

陳列道具：高架為主

陳列特點(diǎn)：

（1）分類陳列+縱向陳列：按照奶粉分類和段數(shù)順序陳列，同時(shí)兼顧銷量以及品牌價(jià)位從低到高；

（2）考慮主營和輔營并且交替陳列，主營的陳列面要有量感；

（3）縱向陳列時(shí)輔營品牌貨量不足時(shí)，上3層一個(gè)品牌，下4層一個(gè)品牌。

 

2、輔食、小食品、營養(yǎng)品類

陳列道具：中島、端頭、異形架、收銀臺

陳列特點(diǎn)：

（1）縱向陳列：按小類劃分輔食區(qū)域，品牌集中陳列，同一品牌的同一系列集中在一起；

（2）小食品多放收銀臺前端，營養(yǎng)品以端頭和收銀臺后背柜為主，營養(yǎng)品內(nèi)奶伴侶、清火寶、菊花晶類多放輔食一起。

 

3、紙尿褲類

陳列道具：高架、中島、地堆、花車

陳列特點(diǎn)：

（1）紙尿褲/紙尿片/成長褲區(qū)域集中，按高、中、低檔陳列；

（2）按碼段從小到大碼縱向陳列，或品牌區(qū)塊陳列；

（3）箱裝和特價(jià)商品地堆量感陳列；

（4）相近價(jià)格帶商品陳列在一起；

（5）展示價(jià)格和促銷信息，注意擺放樣片.

4、洗護(hù)用品類 

陳列道具：中島、端頭、促銷臺

陳列特點(diǎn)：

（1）按功能陳列；

（2）按品牌陳列：護(hù)理類包裝小放上面，清潔類包裝大放下面；

（3）季節(jié)性商品做好端頭和促銷臺陳列；

（4）根據(jù)商品各功能的包裝規(guī)格由小至大進(jìn)行縱向陳列。

 

5、奶具類

陳列道具：高架、中島、端頭、促銷臺

陳列特點(diǎn)：

（1）品牌集中陳列，同品牌上輕下重，上小下大，前瓶后掛件；

（2）區(qū)域功能集中陳列；

（3）季節(jié)性產(chǎn)品做好特陳和量感陳列。

 

6、用品類 

陳列道具：高架、中島、端頭、異型貨架

陳列特點(diǎn)：

（1）組合陳列為主，考慮關(guān)聯(lián)和連帶銷售等因素；

（2）突出陳列，提醒顧客購買；

（3）做好展示和功能說明；

（4）做好特殊道具陳列。