在藥店租金成本日益增加的今天,陳列顯得更加重要,貨架上好的陳列布局就像一個(gè)無聲的“促銷員”,能很好地引導(dǎo)客流在店內(nèi)的走向,使顧客對(duì)店內(nèi)的出入口、貨架、端架、收銀臺(tái)等每一處陳列都能光顧到,更好地利用每一個(gè)有效陳列以增坪效。
一、出入口陳列
門店主要出入口是顧客首先到訪的位置,也是顧客決定是否進(jìn)店選購(gòu)的關(guān)鍵,因此必須重視此處的商品陳列。最暢銷和最熱賣的商品當(dāng)陳列于此處,以吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)選購(gòu)。
二、藥店貨架陳列
大分類、小分類以垂直方式陳列,單品橫向方式陳列,使小分類和單品更易找到。按價(jià)位區(qū)分陳列,一般按從上到下,價(jià)格由高到低的規(guī)則陳列,還要做到大不壓小、重不壓輕,最好首層能豐滿呈梯形陳列。
三、端架陳列
可以根據(jù)門店推廣主題、主推商品,組合陳列當(dāng)期促銷貨品。商品陳列保證商品正面朝向顧客的同時(shí),還應(yīng)做到三面陳列,即從任何方向均應(yīng)看到商品的正面,最好在端架上每層只陳列一種或一系列商品。
四、非藥店貨架的陳列
合理利用店內(nèi)的灰色地帶,有策略地安排非貨架如堆頭、促銷車的陳列,有助推動(dòng)顧客走遍商場(chǎng)的每個(gè)角落,增加購(gòu)物機(jī)會(huì)??砂迅呙唐放c暢銷貨品共同陳列,可有助于促銷,把相同類型、色調(diào)、高度的商品擺在一起,以加強(qiáng)吸引力。
五、收銀臺(tái)陳列
收銀臺(tái)是顧客最后停留的地方,同樣也是顧客決定是否再次到訪的關(guān)鍵,熱情的服務(wù)及有效的商品推廣,在收銀臺(tái)范圍內(nèi)陳列一些輕便貨品,如:袋裝小商品、口香糖、止血貼、咽喉糖、咽炎含片等可刺激顧客的即興購(gòu)買興趣。
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