陳列做得好，門檻要踩爆；陳列做得好，店內(nèi)風(fēng)景好；陳列做得好，進(jìn)貨進(jìn)不停；陳列做得好，終端不愁賣，那么究竟什么是好陳列?怎么樣才能讓產(chǎn)品活起來?這些陳列誤區(qū)，你中了幾個(gè)?下面廣州惠誠貨架廠家給您好好講解一下。

　　1、陳列一成不變

　　店鋪在陳列師陳列完成后，就一直保持著不變的狀態(tài)，促銷區(qū)域常年不變，總是陳列著同一個(gè)商品。員工每天最多拿出十幾分鐘的時(shí)間來做商品陳列的整理，不會(huì)去想著如何去做調(diào)整才能更加吸引顧客。

　　一成不變的陳列，也許會(huì)讓第一次進(jìn)店的顧客有新鮮感，對(duì)那些老顧客就沒有那么強(qiáng)的吸引力了。

　　2、為了陳列而陳列

　　商品相互遮擋，無法顯而易見。該平鋪的商品卻豎直陳列，忽略了商品特征。商品根本沒有陳列，缺貨也沒有標(biāo)志。重點(diǎn)商品陳列在封閉柜中，黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品。商品之間沒有連帶性。陳列的出發(fā)點(diǎn)是為了銷售商品，而絕非是追求陳列本身。

　　從這一點(diǎn)出發(fā)，我們陳列就應(yīng)該最大限度的將商品展示給顧客，給顧客創(chuàng)造一個(gè)易看，易選，易買的購物環(huán)境。

　　>>商品陳列要醒目，展示面要適當(dāng)?shù)淖畲?、力求生?dòng)美觀

　　3、漂亮不是陳列

　　陳列并不是簡(jiǎn)單的將店鋪商品如何變的更加漂亮。陳列的作用是：提升銷售，降低庫存!大多數(shù)的顧客到店鋪購買商品不僅僅是被吸引或喜歡就沖動(dòng)性購買。

　　所以，我們?cè)陉惲袝r(shí)，要多注重從實(shí)際出發(fā)，從銷售量出發(fā)。

　　4、認(rèn)為陳列是唯一重要的因素

　　陳列是一門促進(jìn)商品銷售的技術(shù)，但千萬不要坐等陳列來幫你解決各種問題，我們實(shí)體店主要常常把自己放在消費(fèi)者的角度上去思考問題，消費(fèi)者需要什么樣的陳列，我們就做什么樣的陳列，從眼前做起，從小事做起。

　　陳列并不深?yuàn)W，只要抓住消費(fèi)者需求和促進(jìn)商品銷售兩個(gè)重要點(diǎn)，你的陳列就不會(huì)差。

　　手把手教你做好陳列

　　1、敢與不敢的區(qū)別

　　賣場(chǎng)管理人員怕?lián)p耗，怕庫存積壓，從而不敢陳列，商品陳列量小，地堆、端架商品陳列無量感。有人問把商品放在庫房里與放在賣場(chǎng)里有什么區(qū)別：顧客不會(huì)到你庫房里去選購，全把它堆在賣場(chǎng)里有可能會(huì)賣出去，哪怕只有一個(gè)也比放在庫房里一個(gè)賣不出去好吧。

　　2、分類標(biāo)識(shí)

　　分類標(biāo)識(shí)也是作為陳列的一個(gè)重要組成部分，目的是達(dá)到顯而易見的效果。要點(diǎn)有：全、準(zhǔn)確、規(guī)范。全是指各種分類標(biāo)識(shí)要全。準(zhǔn)確是指在合適的位置擺放合適的標(biāo)識(shí)。陳列要規(guī)范達(dá)到整齊劃一。

　　3、陳列氛圍--如何感動(dòng)顧客

　　感動(dòng)顧客,讓你的顧客在你商場(chǎng)里因?yàn)槟愕年惲?，而不?jīng)意間買了很多其實(shí)他并不想買的東西，這才是我們做陳列的最終目的。

　　陳列氛圍主要涵蓋兩方面：正常商品的陳列、促銷商品的陳列。

　　正常陳列氛圍：講究簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約。

　　陳列要“簡(jiǎn)單”，意思是說讓你的陳列按照邏輯性。不要讓你的顧客在購物時(shí)感到累--選擇累、拿取累、咨詢累、走動(dòng)累。

　　陳列要“不簡(jiǎn)約”。這是比“簡(jiǎn)單”即陳列要有邏輯性還要更高層次的升華。同一個(gè)陳列地點(diǎn)，盡可能的讓顧客多停留、多觀望、多購買。

　　>> 黃金位置要給最能帶來銷量和利潤(rùn)的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的銷量受很多因素影響，同一個(gè)位置在一定的時(shí)間段內(nèi)如果銷量不斷下滑，應(yīng)考慮變化位置

　　20個(gè)陳列要點(diǎn)get起來

　　1.營業(yè)的時(shí)候要有醒目的宣傳，多做一些橫幅，POP之類的東西吸引客人進(jìn)店。

　　2.店面要有醒目的標(biāo)志，可以使得客人很容易地找到入口，有多個(gè)入口的話，要放多個(gè)醒目的標(biāo)示。

　　3.店面入口要寬敞明亮，過道不能放東西，擋住客人，門頭的招牌要夠亮，這樣才能吸引客人。

　　4.門口要是放地毯的話就要特別注意地毯的衛(wèi)生，要經(jīng)常打掃，用久的地毯會(huì)翹起來，要注意經(jīng)常更換，別絆倒客人。下雨的時(shí)候也要注意用一個(gè)桶，把傘裝起來。

　　5.店鋪的門最好是玻璃門窗，門窗上面最好有招貼宣傳畫和作息時(shí)間讓客人清楚你的營業(yè)時(shí)間。擺上有吸引力的熱銷產(chǎn)品在櫥窗。除了開空調(diào)，一般不要關(guān)門，開空調(diào)的時(shí)候要注明，店里面開有空調(diào)。還有要注意的是要裝那種很容易開關(guān)的玻璃門。

　　6.店里的商品要明碼標(biāo)價(jià)，在進(jìn)門顯眼的地方要擺放促銷點(diǎn)，加強(qiáng)推銷主要商品。店里要隨時(shí)保持整潔，燈光要明亮但是不要刺眼。在重點(diǎn)的地方，或者是主推的商品的地方要加射燈或者是聚光燈。

　　7.店里要多放招貼、彩旗這些東西來烘托氣氛，但是要注意的是這些宣傳用品不能亂堆亂放，要有層次感。

　　8.店員著裝要整潔統(tǒng)一，對(duì)店員要注意他們禮儀和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。

　　9.節(jié)假日搞活動(dòng)的時(shí)候，要增加柜臺(tái)，柜臺(tái)產(chǎn)品要多，這樣客人才會(huì)被吸引。不能讓客人感覺到促銷的東西太少?zèng)]選擇。

　　10.店里每個(gè)藥店貨架都要有標(biāo)識(shí)，讓客人很容易的辨識(shí)那個(gè)藥店貨架在賣什么東西。

　　11.平時(shí)要把最有特點(diǎn)、最熱銷的、性價(jià)比最高的一些主打的產(chǎn)品放上最醒目的標(biāo)識(shí)。

　　12.為了讓進(jìn)店的客人，能更多地瀏覽商品，最好讓她能把店里的商品都看完，所以要對(duì)主通道進(jìn)行一下的設(shè)計(jì)，主要是注意以下幾點(diǎn)：

　　a、主通道要寬，不能阻礙到客人的移動(dòng);

　　b、主通道要延伸到店里面最深的地方，爭(zhēng)取客人能把商品都看完;

　　c、主通道了路上要避免有障礙物，比如說貨柜、柱子、墻等，這些東西阻礙客人的行走和看貨品。

　　13.主通道要擺放最好、最熱銷、性價(jià)比最高的商品，每一段都應(yīng)當(dāng)張貼有吸引力的廣告，特別是在轉(zhuǎn)角的地方，這樣去吸引客人繼續(xù)往前走，去選購商品，客人對(duì)商品看得越多他選擇購買的幾率就越大。

　　14.店面面積小的店面，要合理地運(yùn)用空間，布置好店面，不能讓客人有小和壓抑的感覺。

　　15.可以用花草去烘托店面的氣氛，或者切合主題地點(diǎn)一些精油，放一些瑜珈的音樂也可以很切合店面的主題，在空間大的店面，可以開設(shè)給客人指導(dǎo)和服務(wù)的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域很重要，可以吸引客人，還可以加強(qiáng)客人的選擇和購買。

　　16.注意產(chǎn)品的陳列，最值得注意的是，一些小的瓶子，或者重要的、熱銷的產(chǎn)品，要放到中間的位置，至于包裝大的不需要特別注意就可以看到的商品，可以放在上面或者下面。

　　17.產(chǎn)品的擺放，要從兩個(gè)方面去考慮，一個(gè)是色彩搭配，這樣擺起來才好看，不能擺得五顏六色的。還有功能性的擺放搭配，把一些相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品盡量擺放在一起，促使顧客去購買其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

　　18.注意收銀臺(tái)位置的擺放，做到方便客戶，不能影響客人的付款，最好是放在最后面，客人看完商品后就可以直接結(jié)賬。盡量利用收銀臺(tái)的空間，放一些熱銷的有吸引力的產(chǎn)品，因?yàn)槭浙y臺(tái)是一個(gè)很有人氣的地方，人多的時(shí)候特別是有活動(dòng)的節(jié)假日，要多增加收銀臺(tái)。

　　19.藥店貨架上要注意的是，商品數(shù)量要多，整齊，外包裝完整、干凈，產(chǎn)品的正面要對(duì)著客人，要注意產(chǎn)品的銷售情況和擺放情況，賣完或者貨品少了的時(shí)候要及時(shí)的補(bǔ)充。

　　20.針對(duì)不同的季節(jié)，要對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行主推，在重點(diǎn)位置擺放要主推的產(chǎn)品，而且做推銷力度要大，不惜成本的進(jìn)行，這樣才能收到好的效果。在注重重點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，還要重視關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的擺放，對(duì)于積壓產(chǎn)品，要把握和配合好推廣期間的重點(diǎn)產(chǎn)品 ，通過附帶把積壓產(chǎn)品盡量銷售出去。

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