超市商品陳列技巧對于超市商品的銷售有著很大的作用,它是從視角、空間等多方位、多角度促進顧客的消費行為,是超市經營策略中不可缺少的環(huán)節(jié)。因此,超市銷售職員的主要的就是超市商品陳列技巧的學習和積累。那么超市商品陳列技巧都有哪些呢?【惠誠貨架】簡單的總結了以下4點:
1、超市陳列的招數是:行而變,變而勝
所謂超市陳列法則只不外是原則性、掃盲性的基礎知識或者說是“內功心法”,實際運用中超市陳列并不是在一張白紙上做畫,更多的要考慮超市詳細情況的限制,運用陳列基礎知識,做到隨機應變,行而變,變而勝。
2、陳列法則的核心最大空間的利用
假如你覺得陳列法則內容太多一下子記不全的話,你只需要記住一句話:“盡可能陳列更多的產品,據有更多的陳列空間” 。擺的越多,陳列效果越輕易保持(否則排面很快會跟著消費者的購買而減少),銷售機會越多。你能把競品擠出貨架,就能把他擠出市場。
3、陳列法則的意義視覺的記憶效果
各企業(yè)劃定的陳列法則不同,實際上陳列法則的意義并不在于法則本身(如:到底是“品牌垂直、包裝水平”好仍是“包裝垂直、品牌水平”好,實在難有公論),而在于有一個尺度,讓消費者在不同的售點能看到同一風格的陳列效果,更輕易形成記憶點。
如:同一的品牌陳列順序:不論在超級量販仍是街邊士多店,可口可樂公司的產品陳列、海報張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達、醒目的順序。
4、超市陳列工作的配合
超市陳列效果離不開店方的支持,而店方支持你的理由來自以下幾點:
(1)、你投入更多的陳列用度;
(2)、售后服務好,業(yè)務職員專業(yè)、殷勤,客情好;
(3)、你的產品給超市創(chuàng)造利潤高;
(4)、你的產品在超市銷量大;
(5)、你的促銷流動晉升超市店面形象,給超市好的形象