便利店貨架商品擺放看似毫無玄機，實則暗藏規(guī)則。

1：系列商品豎排列 
便利店貨架每一格至少陳列3個品種（暢銷商品的陳列可少于3個品種），每平方米要達到11～12個品種陳列量。目前普遍使用的陳列貨架高165厘米～250厘米，長90厘米～200厘米，這種貨架最佳的陳列段是處于上段和中段之間的段位，這種段位被稱為陳列黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在85厘米～120厘米之間，通常處于貨架的第二層、第三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置。因此，如果是系列商品，豎向陳列最容易引起消費者注意，而貨架第二和第三層的商品也會成為系列商品的熱銷款。

2：新鮮食品靠里擺放 
在便利店貨架上，人眼平視過去，最先看到的是擺在最外面的商品，生產(chǎn)日期往往不是最近的。越靠里，擺放的生產(chǎn)日期越近，也就“越新鮮”。調(diào)查資料顯示，顧客在挑選物品的時候，常常更習慣從外層拿取貨物，這樣，外層商品就會更快被“消化”掉，促進滯銷商品銷售。據(jù)調(diào)查，這樣的擺放方式，大約可提升20%的銷量。

3：貨架分段管理 
資料顯示，人的視線上下移動時夾角為25°，因此顧客在離貨架30厘米～50厘米距離時，就能清楚地看到1～5層貨架上陳列的商品；當人的視線橫向移動時，夾角是50°，顧客在距貨架30厘米～50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米距離內(nèi)陳列的商品。據(jù)此，縱向陳列更能使顧客一目了然。 貨架通常分為上段、“黃金段”、中段、下段四大段位管理。最能吸引顧客消費的 “黃金段”與中段，是商家最看好的位置，一般把利潤較大的商品、自有品牌、獨家代理商品以及消費者選購較多的商品擺放在“黃金段”和中段；而價格相對低廉，或是進入衰退期的商品，則多放在貨架最下面；促銷品和新品多集中在不固定的促銷位置，并會伴隨一些紅牌或是藍牌提示，在提高消費者關(guān)注度的同時，更易創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。

4： 注意經(jīng)常調(diào)整貨架 

如果一段時間沒去便利店，再去時，會發(fā)現(xiàn)賣場貨架的位置變了。從商場角度來說，長期固定貨架，容易失去顧客對其他物品的注意力，并且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺。在商品擺放一段時間后，調(diào)整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品吸引，同時對商場的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺。便利店3~5個月調(diào)整一次貨架為宜。

便利店貨架商品擺放應(yīng)考慮如下因素：一是促進滯銷產(chǎn)品銷售，二是對利潤點最大的產(chǎn)品優(yōu)先擺放，三是同類產(chǎn)品集中擺放，方便顧客購物，四是空間合理布局（有的商品較大，有的商品較小，要根據(jù)商品尺寸，結(jié)合商場內(nèi)部情況，統(tǒng)一布局），五是顧客購物安全（針對熱銷商品區(qū)，如日常用品和食品，要預(yù)留充分通道），六是考慮商品上架時的搬運情況，如太重的商品，不要放在貨架上層，這樣不利于補貨和撤架。

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