想靠開藥店掙錢,除了要選對商品,做好服務(wù)之外,關(guān)于藥店貨架的陳列設(shè)計也是十分重要的。但是面對繁多的商品,還有款式各異的藥店貨架,怎么陳列就成了擺在新手經(jīng)營者面前的一個問題。
不會陳列也不用擔(dān)心,今天惠誠貨架小編就給大家介紹一些藥店實用的陳列技巧,幫助你提升整店銷量!
一、入口處端架陳列
藥店入口是顧客進(jìn)店的必經(jīng)之處,客流量比較大,能不能利用入口處的端架陳列抓住顧客的心,是經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在。具體可以怎么做?跟著惠誠貨架小編一起往下看:
1、品類少:入口端架陳列的商品品類不宜太多,盡量控制在10個單品之內(nèi)為宜,并且最好采取縱向陳列手法。否則會顯得過于雜亂,反而打消顧客購物積極性。
2、要應(yīng)季:一般來說,1-2月以保健禮品為主;3-6月份端架陳列瘦身美容為主;7-12月以滋補養(yǎng)生為主;還有一些特殊節(jié)日,如中秋,我們的端架應(yīng)該隨著節(jié)日而陳列對應(yīng)的商品。
3、有量感:端架陳列時要有量感,首層層板可作階梯陳列,保證“三面”豐滿(看到不到藥店貨架的背板)。
4、POP點睛:端架上方書寫端架牌;空中懸掛KT板;每一層層板配以爆炸卡,爆炸卡數(shù)量1-2個為宜,宣傳單品的賣點、價格和活動內(nèi)容。
二、處方區(qū)陳列
因為處方區(qū)較專業(yè),且處方藥不允許顧客隨意拿取、購買,所以顧客常常需要在此咨詢藥師,停留時間也會久一點。如果可以在處方區(qū)陳列上花點心思,更容易吸引顧客眼球。
1、選對品類:盡量選擇能和處方藥有關(guān)聯(lián)的商品,比如將電子血壓計陳列在處方前柜臺面。
2、搭配裝飾:為避免陳列過于單調(diào),也可在處方區(qū)搭配一些小裝飾,提示正在進(jìn)行的營銷活動、藥品功效或商品關(guān)聯(lián)賣點等,激發(fā)顧客的購買興趣。
三、黃金位置陳列
藥店貨架與人視線平齊的位置,就是陳列的黃金位置。商品擺放在此處,能獲得更高的銷量。那么黃金陳列又有哪些技巧呢?
1、首層陳列:采取三層階梯陳列,增加視覺沖擊效果,同時層板往下壓得時候可以讓以下層距適中。
2、二指原則:商品頂端離貨架上一層層板下端的距離控制在兩指寬,保證商品視覺上豐滿,且方便顧客拿取。
3、商品選擇:黃金位能帶動銷量,所以對商品的選擇也不能馬虎。一般以利潤高或應(yīng)季商品的擺放為主,對提升藥店收益有更大的促進(jìn)作用。
四、藥店收銀臺陳列
藥店收銀臺既是付款區(qū)域,也是藥店內(nèi)重要的銷售區(qū)域。做好收銀臺的陳列設(shè)計,也是不可忽視的要點。所以這3點值得關(guān)注:
1、小前架陳列:小前架是藥店收銀臺上的配件,用于創(chuàng)可貼、潤喉糖或口香糖等小商品的陳列,對刺激顧客沖動消費有一定的作用。
2、促銷堆頭陳列:收銀區(qū)也是顧客停留較久的一個區(qū)域,可以考慮在周邊做一些應(yīng)季商品的促銷堆頭,并可利用廣告牌引起顧客注意。
3、收銀臺臺面陳列:如果藥店收銀臺尺寸較大,臺面也可以好好利用起來,選擇2-5個單品重點沖量,以梯式陳列,并配以爆炸卡,提醒顧客購買。
能把藥店陳列設(shè)計做好,藥店經(jīng)營就沒有什么大問題了。但是陳列不是一成不變的,再多的理論知識,也要結(jié)合實際情況來分析,才能做出最合適的好設(shè)計。如果還有不懂,也可以多去別的藥店看看,積累別人成功的經(jīng)驗,應(yīng)用到自己身上。
以上就是惠誠貨架小編給大家整理的藥店陳列設(shè)計的相關(guān)內(nèi)容,想了解更多陳列知識,欣賞藥店陳列設(shè)計案例,或有貨架批發(fā)及收銀臺定做的需求,歡迎前來咨詢。
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