大家可能都有一些經(jīng)歷，在化妝品店、進(jìn)口食品店等結(jié)賬的時(shí)候，收銀員或多或少會(huì)給顧客推薦一些應(yīng)季促銷(xiāo)的產(chǎn)品，因收營(yíng)員在收銀臺(tái)主要是負(fù)責(zé)收銀，同時(shí)順便會(huì)推薦收銀臺(tái)上的商品，但是無(wú)心顧及周邊的商品，不過(guò)，顧客自己的視野卻很廣，當(dāng)顧客等待時(shí)，會(huì)自然地觀察收銀臺(tái)附近區(qū)域的商品，因其離收銀員的手相對(duì)遠(yuǎn)些，不方便“順手”推，所以，商品本身的吸引力很關(guān)鍵。

　　通過(guò)合理的圍收銀臺(tái)區(qū)域商品規(guī)劃，其實(shí)可以增加營(yíng)業(yè)機(jī)會(huì)，那圍收銀臺(tái)區(qū)的商品陳列有哪些竅門(mén)呢？

一、品牌性較強(qiáng)的產(chǎn)品

　　在收銀臺(tái)后面的背柜上陳列知名品牌的商品，或者是時(shí)下廣告商品，以知名、流行與季節(jié)元素來(lái)考慮，則商品會(huì)向顧客說(shuō)：“我就在這里，快帶我回家吧！”當(dāng)然，其大小需要符合背柜特點(diǎn)。

                                     

二、小件便利品

我們常會(huì)有這樣的經(jīng)歷，就是去了超市后回到家里，才想起要買(mǎi)的某樣?xùn)|西忘了買(mǎi)，而且多數(shù)是小件便利品，很多便利品在超市有賣(mài)，在藥店也有賣(mài)，比如創(chuàng)可貼、橡皮膏等，便利性商品需門(mén)店員工好好整理，找到顧客需要的點(diǎn)。

 

三、多點(diǎn)陳列品

一些公司主推品種，為了在更大程度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，會(huì)進(jìn)行多點(diǎn)陳列，正常藥店貨架有，收銀臺(tái)附近也會(huì)體現(xiàn)。

 

 四、沖動(dòng)性消費(fèi)品

一般來(lái)說(shuō)，延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類(lèi)別的產(chǎn)品易引起顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，可陳列在收銀臺(tái)前面的幾個(gè)小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當(dāng)然，這一區(qū)域并不僅限于兒童。

 

 五、新奇商品

　　藥店在探索多元化經(jīng)營(yíng)的道路上，會(huì)不斷嘗試新的商品，特別是一些很有意思的，令人感到很新奇的產(chǎn)品，筆者記得曾經(jīng)在門(mén)店銷(xiāo)售一種玩具狗，通過(guò)在收銀附近進(jìn)行演示，小狗大笑的聲音引起準(zhǔn)備結(jié)帳顧客很大興趣，也產(chǎn)生了一些銷(xiāo)售，當(dāng)然，這些產(chǎn)品有其銷(xiāo)售時(shí)限性。