在零售競爭日益激烈的今天，生意變得越來越難做。你家的店門可羅雀，冷冷清清，有的人店里卻熙熙攘攘，人頭攢動；某個商品在你店里滯銷，在別人家的店里卻供不應(yīng)求。你一定想知道，他們有什么經(jīng)商的“秘訣”？

今天惠誠貨架就給大家介紹四個經(jīng)營技巧，在經(jīng)營中你一定用得上！

 

 

做好銷售和庫存分析

 

零售客戶在商品銷售尤其是卷煙銷售中，一般都會關(guān)注今天賣多少包/條卷煙的數(shù)量，卻忽視了自己在訂貨時該訂多少個品牌和數(shù)量。

 

因此，建議在以月為單位銷售周期結(jié)束后，零售戶可在電腦或是手機訂貨系統(tǒng)中查詢上月的訂購情況及進貨的品牌數(shù)量進行對比，查找訂單變化情況，找出其中的規(guī)律，還可從庫存盤點中分析品牌的存銷比，這樣有利于建立合理的品牌規(guī)劃以及訂單比重。

 

 

合理利用營業(yè)時間差

 

零售戶分布在各不相同的地理位置，其中有商業(yè)人流量集中的區(qū)域，還有偏僻的工業(yè)企業(yè)等，建議可提早于消費群體上班前開始營業(yè)。

 

對于部分處在特定場所附近的零售客戶如酒店、賓館、棋牌室、大型商場等，可適當延長經(jīng)營時間。只有掌握周邊消費者消費時間段，并結(jié)合自身經(jīng)營特點適時予以調(diào)整，相信對客戶的卷煙銷售提升是有拉動作用的。

 

 

構(gòu)建清爽的購物環(huán)境

 

隨著天氣漸熱，消費者在購物體驗時，越發(fā)會產(chǎn)生審美疲勞，如果零售店中柜臺凌亂、標價無序，消費者極有可能對該零售店會產(chǎn)生不好的印象。

 

所以，打造清涼舒適的環(huán)境以及醒目的終端陳列等，對促進銷售有著十分積極的作用。如做到卷煙柜臺上無雜物堆放、玻璃面清晰見煙見標等，均有助于產(chǎn)品銷售。總之，我們要讓消費者不僅買的放心，而且買的舒心。

 

 

 

注重消費體驗的升級

 

在商品同質(zhì)化的趨勢下，消費體驗在競爭中越來越重要。一個好的消費環(huán)境，不光吸引新顧客，還能培養(yǎng)一批長久的忠實顧客。

 

可積極利用店鋪空間，建設(shè)消費體驗區(qū)。體驗區(qū)內(nèi)可設(shè)置特色商品展示柜，適時陳列新品、暢銷品等，顧客在體驗區(qū)聊天的過程中，可以直觀接觸商品，對其有更為深入的認知。

  

經(jīng)營好一個店鋪是一門大學問，在如今零售店遍地開花的環(huán)境下，零售戶要想在激烈的競爭中占據(jù)一席之地，就要不斷總結(jié)并學習銷售經(jīng)驗，不斷提高自己的銷售能力，不斷適應(yīng)環(huán)境變化。