我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，很多店鋪低價促銷、折扣讓利、滿額贈禮，該做的優(yōu)惠活動一個不少，可是店鋪引流還是“難于上青天”。其實這是因為沒有找到合適的引流方法，今天廣州惠誠貨架廠家一次性告訴大家門店經(jīng)營的4個“小心機”，幫你有效引流。

 

1.低價策略引流，應緊抓客戶的興趣點

無視客戶的真正需求，一味地打出低價，這種促銷通常是徒勞無功的。

母嬰店做引流活動，一定要緊抓顧客感興趣的產(chǎn)品，只有這樣，才能最大限度地調(diào)動客戶的自主能動性。

例如：如果商家店里的某幾款紙尿褲或者奶粉的銷量很高，那么為了吸引目標客戶，商家就可以選擇其中的一款紙尿褲或者奶粉做低價活動，制造XX奶粉199元一罐的活動噱頭，再發(fā)放20元現(xiàn)金抵用券，另外贈送一次免費的spa吸引老客戶。

 

2.雙重優(yōu)惠，打出降價打折組合拳

對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加，遠比直接折扣的效果更好。

例如：100元的商品，直接打6折，會損失利潤40元；如果是滿100減10元，再打8折，則僅僅損失利潤28元，力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客消費。

相比于單純實行促銷或打折，這種雙重促銷方案更能調(diào)動顧客的積極性。能滿足用戶“享受優(yōu)惠”的心理，對于母嬰店來說，提高了促銷的機動性，減少了因促銷而付出的代價。

 

3持久鎖客，認準環(huán)扣返錢模式

環(huán)扣返錢模式可以培養(yǎng)消費者到店消費的習慣，是一種百試百靈的鎖客方式。

商家可以持續(xù)不斷地放出更誘人的優(yōu)惠活動，刺激顧客購買欲望，將新客戶調(diào)教成忠實顧客。

例如：原價35元一包的棉柔巾，活動價只要15元一包，客戶完成購買就送他一張10元優(yōu)惠券，并告知顧客未來7天之內(nèi)，再來店內(nèi)購滿50元就可以使用這張優(yōu)惠券。

等到顧客第二次進店購買了50元的母嬰用品，就送他50元的返現(xiàn)卡，并開始給他做消費累計記錄，后面他在店里累計消費滿300元之后，就可以直接將返現(xiàn)卡的50元提現(xiàn)。

 

4利用客戶的既得心理，換種思維做促銷

常見的滿額贈禮活動，換種形式，會大大提高客戶進店消費的可能性。

例如：很多門店做滿贈活動，通常都是簡單地掛個牌子，上面寫著類似“店里消費滿100元就可以免費領取一瓶價值35元的洗衣液”等文字，我們會發(fā)現(xiàn)，這樣的贈品活動往往成效不大，因為“滿100”在顧客眼中，是一個門檻，顧客會認為這本質(zhì)上就是一個促銷活動。

 如果做成沐浴露的獎品領取卡片分發(fā)給目標顧客，告訴他們只要憑這張卡片在店里消費滿100元就可以免費領取一瓶價值35元的洗衣液，那效果就會很不一樣。

這便是利用了顧客的既得心理，沐浴露領取卡已經(jīng)在顧客手里了，在顧客眼中這就是自己的資產(chǎn)，如果不去用就感覺自己虧了，而且只需要消費滿100元就可以領取，顧客當然很愿意去領。這樣轉(zhuǎn)變一下思維，顧客的響應度就會比直接發(fā)促銷廣告要高很多。