母嬰店開店貨架的陳列不能兒戲,這不但直接影響店面的銷售業(yè)績,還會(huì)對(duì)顧客的第一印象打分起到關(guān)鍵的作用。想一想,如果你的母嬰店貨架陳列毫無原則,既不利于店員,也不利于顧客體驗(yàn),怎么能夠讓顧客放心購買你的商品呢?尤其是嬰兒類的商品,顧客對(duì)商品尤為挑剔,所以,廣州惠誠貨架廠家總結(jié)了母嬰店貨架陳列的九條原則,希望對(duì)母嬰店經(jīng)營者有所幫助。
1、易看到 能找到 能拿到
這要求母嬰店貨架在陳列是必須進(jìn)行合理的區(qū)域劃分,通過指示POP,懸掛POP等引導(dǎo)顧客商品區(qū)域的選擇,每一類的商品按照要求進(jìn)行陳列,顧客可以方便找到所需產(chǎn)品,并且輕易可以取到。
2、靠近入口處配置的商品,必須是高回轉(zhuǎn)率的商品,使顧客一進(jìn)入便開始購買商品;暢銷商品應(yīng)配置于貨架兩端近走道處,以易于吸引顧客進(jìn)入貨架之間選購商品;屬于沖動(dòng)性購買的商品,配置在主動(dòng)線走道上(包含結(jié)賬區(qū),但商品單價(jià)不宜太高)。(若產(chǎn)品銷售不好,陳列位置會(huì)受影響!)
3、關(guān)聯(lián)陳列可以適當(dāng)選擇,以商品關(guān)聯(lián)為主,品牌關(guān)聯(lián)為輔。
4、價(jià)格∶陳列時(shí)應(yīng)考慮依照售價(jià)高低順序陳列,將價(jià)格較接近的商品陳列在一起。
5、包裝∶盡量作垂直陳列,陳列方式為上小下大、上輕下重
6、顏色∶以顏色區(qū)分容易吸引顧客視線,使其停留購買,通常垂直陳列比較能表現(xiàn)出美感。
7、商品固定站位法則,不要經(jīng)常調(diào)整貨架商品的位置和區(qū)域。
8、單品陳列面大于20公分,這是最大化陳列面積之單品陳列面積要求。
9、高毛利的商品陳列在黃金視線的層板位置,大約為貨架高度的1200位置。
有效的陳列面積帶來更大的門店利潤,門店需要根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況,對(duì)貨架進(jìn)行逐步的調(diào)整優(yōu)化,有必要的話配置專門的陳列人員,進(jìn)行學(xué)習(xí)和指導(dǎo),母嬰店貨架的坪效怎么提高,首先從母嬰店貨架的平面布局入手,最終還要從商品的陳列規(guī)范上下手。
母嬰店貨架相關(guān)文章推薦