繁多的商品對(duì)銷售的促進(jìn)作用很大。有相關(guān)文章表明，好的陳列方式可以很好的促進(jìn)進(jìn)步24％的銷售額。那么我們就一起學(xué)習(xí)怎樣更好地進(jìn)行貨架陳列調(diào)整。

超市貨架每一格至少3個(gè)品種（銷量好商品的可以少于3個(gè)品種），保證品種數(shù)目。就單位面積而言，均勻每平方米要達(dá)到10至13個(gè)品種。

要把商品貨架上的儲(chǔ)存格放滿要做到以下4點(diǎn)：

一. 超市貨架暫缺貨的時(shí)候

要用銷售量高的商品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ)空白商品位置，但應(yīng)留意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間聯(lián)系關(guān)系性的配合。

放滿只是一個(gè)平面的設(shè)計(jì)，實(shí)際上，商品是立體排放的，更細(xì)致的研究在于商品在整個(gè)貨架上如何立體分布。

二. 超市貨架上的產(chǎn)品縱向擺放

假如它們橫向擺放 ，顧客在挑選某個(gè)商品時(shí)就會(huì)感到非常不便。由于人的視覺規(guī)律上下垂直移動(dòng)利便，其視線是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米間隔間挑選商品，就能清晰地看到1至5層貨架上的商品。

實(shí)踐證實(shí)，兩種展覽場(chǎng)帶來(lái)的效果確實(shí)不一樣。縱向擺放能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向擺放會(huì)使20～80％的商品銷售量進(jìn)步。另外，縱向擺放還有助于給每一個(gè)品牌的商品一個(gè)公平公道的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

三. 超市貨架的黃金線

實(shí)際上目前普遍使用的貨架一般高160～185厘米，長(zhǎng)85～125厘米，在這種貨架上最佳的段位不是上段，而是處于上段和中段之間的段位，這種段位稱之為黃金線。

以高度為160厘米的貨架為例，將商品的段位進(jìn)行劃分：黃金線的高度一般在80～115厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最輕易看到、手最輕易拿到商品的位置，所以是最佳位置。

此位置一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、獨(dú)家代辦代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱無(wú)毛利或低毛利的商品，那樣對(duì)零售店來(lái)講是利潤(rùn)上一個(gè)巨大的損失。其他兩個(gè)段位中，最上層通常擺放需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。

四.超市護(hù)甲位置調(diào)換

進(jìn)步門店日常銷售最樞紐的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，商品的位置進(jìn)行上、中、下3個(gè)位置的調(diào)換，商品的銷售額會(huì)發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。

這份調(diào)查不是以統(tǒng)一種商品來(lái)進(jìn)行試驗(yàn)的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來(lái)運(yùn)用，但“上段” 位置的優(yōu)勝性已經(jīng)顯而易見。

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