如果陳列工作做得到位，吸引顧客其實(shí)也可以很簡(jiǎn)單。那么，便利店如何通過(guò)便利店伙計(jì)的陳列吸引顧客?

1.“回”字形的店鋪，讓顧客看到你最想賣的東西

一家標(biāo)準(zhǔn)的便利店，使用面積一般在80至120平米左右。和普通雜貨鋪不同的一點(diǎn)是，便利店很少會(huì)讓顧客走回頭路。從入口到收銀臺(tái)，一直走到最里面的日配商品，然后出門，正好繞一圈。

在這條“主動(dòng)線”上，顧客會(huì)途經(jīng)便利店主推的“促銷端架”、自產(chǎn)商品貨架、營(yíng)收占比高的鮮食產(chǎn)品……

收銀臺(tái)在店門的一側(cè)，大門一般不會(huì)開在正中，這樣方便顧客結(jié)賬后以最短距離出門。關(guān)東煮、包子等散裝即時(shí)食品的柜臺(tái)緊靠收銀臺(tái)旁，通常會(huì)挨著一個(gè)放飲料的候補(bǔ)冷庫(kù)，引導(dǎo)顧客搭配著飲料一起。

2.購(gòu)物中心貨架不要過(guò)高，商品擺放“頭輕腳重”

貨架的高度應(yīng)當(dāng)照顧到女性主顧，中心貨架不應(yīng)高于165厘米，最好不要超過(guò)6層。同時(shí)要注意端頭貨架的利用，因?yàn)檫@是便利店的黃金點(diǎn)，顧客在這些地方的駐足時(shí)間最長(zhǎng)，應(yīng)擺設(shè)一些高毛利的暢銷商品。

從小到大、從輕到重是便利店貨架上下陳列商品的規(guī)則之一。比如，農(nóng)夫山泉桶裝水大多放在貨架的底層，因?yàn)閺囊曈X上頭重腳輕確實(shí)會(huì)有問(wèn)題，如果是小物件，放在底層就更不容易被看見。

便利店陳列的首要標(biāo)準(zhǔn)，就是盡可能讓顧客看到更多商品，因此你可以根據(jù)物件的包裝特征，在貨架里設(shè)有掛鉤，并設(shè)置“架中架”。這種集成方式可以讓不同品類的小物件整齊地?cái)[放在一起。

3.利用好面朝收銀臺(tái)的第一個(gè)貨架

這個(gè)貨架被認(rèn)為是便利店的“黃金地段”——這里是顧客的必經(jīng)之地，排隊(duì)結(jié)賬的時(shí)候也不免在此逗留。

可別小看了貨物的陳列，只要做好了相關(guān)的陳列工作，促進(jìn)銷量將會(huì)成為非常簡(jiǎn)單的事情。那么，如果您準(zhǔn)備開一家便利店，您會(huì)做好相關(guān)的陳列工作嗎?

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