收銀臺(tái)，顧名思義，就是店鋪付款交易的地方。在這里，顧客可能會(huì)愉快地掏錢(qián)買(mǎi)單，甚至再連帶買(mǎi)一些其他商品，但也有可能突然改變主意，空手離去。對(duì)于任何一家藥店來(lái)說(shuō)，重要之處都是不言而喻的。收銀臺(tái)小貨架是商品銷(xiāo)售的最后機(jī)會(huì)，通過(guò)陳列方便顧客選購(gòu)、易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品，以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、毛利。今天【惠誠(chéng)貨架】小編就分享下成功藥店收銀臺(tái)五大設(shè)計(jì)技巧。

　

1、藥店收銀臺(tái)的位置和尺寸

收銀臺(tái)的高度選擇上，一定要在給顧客身高"自信"的同時(shí)，讓他們?cè)谏眢w舒適的前提下拿到商品。收銀臺(tái)高度以900mm為佳，太高的話(huà)會(huì)給消費(fèi)者一種拒絕感，而收銀臺(tái)設(shè)計(jì)得太低的話(huà)，臺(tái)邊、臺(tái)下一些連帶銷(xiāo)售的商品就會(huì)變得不易拿取。位置選擇上一般一些大型連鎖藥店會(huì)將收銀臺(tái)設(shè)置在店鋪的入口靠墻的地方，以方便顧客付款。

 

2、做到100%推薦

對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，如果收銀員在收款的同時(shí)再加一句促銷(xiāo)語(yǔ)，向顧客推薦一個(gè)適合的產(chǎn)品，必要的時(shí)候可以推薦多個(gè)商品，同時(shí)，員工之間要相互配合，增強(qiáng)顧客購(gòu)買(mǎi)信心。如此一來(lái)，顧客不但能夠看得到、而且還能聽(tīng)得到，進(jìn)而心動(dòng)變成行動(dòng)。

 

3、收銀臺(tái)小貨架商品量感陳列

通過(guò)在收銀臺(tái)制作一個(gè)小型的層架式展示架，將商品依縱向陳列，陳列于收銀臺(tái)前側(cè)位置，這樣收銀臺(tái)就不再是原先單一的一個(gè)收銀功能，而是增加了提升客單價(jià)的功能了。

 

4、選擇適銷(xiāo)品種

價(jià)格最好在10元左右，到20元以?xún)?nèi)。盡量避免水型、口服液易損壞商品?？梢赃x擇體積較小的應(yīng)季產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，如夏季菊花、風(fēng)油精、驅(qū)蚊水、薄荷糖等類(lèi)別的商品，易引起顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，可陳列在收銀臺(tái)前面的幾個(gè)小層板上，這些商品一句話(huà)推薦的成功率明顯要高很多。

 

5、收銀臺(tái)背柜設(shè)計(jì)

收銀臺(tái)后面的背柜上陳列一些季節(jié)性商品，例如，夏天擺放涼茶類(lèi)產(chǎn)品，冬天擺放板蘭根、紅棗、核桃等產(chǎn)品，很多時(shí)候顧客在那里等付錢(qián)，沒(méi)事就看看收銀臺(tái)后面與周邊，會(huì)自然地觀察收銀臺(tái)背柜的商品，自然激發(fā)了顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。

藥店收銀臺(tái)商品品相選擇原則：商品的體積不要太大，不要選擇易碎、液體類(lèi)商品，如玻璃制品，瓶裝的蜂蜜等；商品定期更換；食品和非食品應(yīng)分開(kāi)陳列，不應(yīng)在同一貨架成列；為提高整體毛利，在商品陳列上70%貨架陳列非食品，30%貨架陳列食品；商品的毛利率需高于品內(nèi)平均毛利率；容易被客戶(hù)忽略的商品及沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的商品；同一貨架的商品不要太單一，需多樣化。

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